СПИН-продажи
что это такое и как использовать? ????
⠀⠀
СПИН-продажи – это универсальная техника продаж, позволяющая выявить и усилить потребности клиентов, повлиять на их критерии выбора, справиться с сомнениями и возражениями клиентов на завершающих этапах сделки. Метод СПИН основан на понимании того как ведут себя люди в процессе покупки и использовании Ситуационных, Проблемных, Извлекающих и Направляющих вопросов. Первые буквы каждого типа вопросов составили сокращение СПИН или SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff Questions)
⠀⠀
18-19 октября для ТД Юником  бизнес-тренер  Киселева Оксана провела тренинг " Продажи по методу СПИН".
На тренинге разобрали что это за вопросы, как их формулировать и задавать