Тренинг «работа с дебиторской задолженностью. Результативные переговоры»

Время проведения тренинга: 2 дня, с 10:00 до 18:00, г. Пятигорск

Целевая аудитория: все, кто проводит переговоры о деньгах: коммерческие директора, руководители отделов, специалисты по возврату дебиторской задолженности, торговые представители, менеджеры по оптовым продажам, уже имеющие опыт и навыки продаж.

Стоимость участия: 9 800 руб.

Программа тренинга:

1 день:

  • Организационная система работы с дебиторской задолженностью;
  • Предотвращение появления просроченной дебиторской задолженности;
  • Договорные методы снижения риска возникновения дебиторской задолженности;
  • Причины возникновения дебиторской задолженности;
  • Этапы работы с дебиторской задолженностью;
  • Оценка платежеспособности контрагента;
  • Стратегии работы с должником на стадии длительной задержки оплаты;
  • Построение бизнес-процесса по работе с должниками;
  • Типология должников;
  • Переговорные приемы на стадиях просрочки платежа;
  • Методы воздействия на должника.

2 день:

  • Основные этапы переговоров;
  • Техника подготовки к переговорам. Что нужно готовить и почему это важно;
  • Установление контакта, презентация своих условий;
  • Согласование позиций. Работа с возражениями;
  • Поиск решений, аргументация и торг;
  • Результативное завершение переговоров;
  • Жесткие переговоры как отстаивание своих интересов.

Что вы получите после тренинга:

Записаться на тренинг