Атмосфера Успеха — проводим стратегические сесии, внедряем SCRUM, тренинги продаж

Построение отделов продаж

Проект по созданию стабильного и эффективного отдела продаж

Какие проблемы помогает решить системный отдел продаж

Непонятно, что происходит внутри отдела

Хочу автоматизировать работу менеджеров, видеть результаты и процесс работы.

Не хватает навыков продаж

Хочу, чтобы процессы были налажены и менеджеры работали системно

Компании нужен рост

Не знаю как масштабировать проект, готова ли к этому команда

За счет чего достигаем

результатов

Проводим аудит существующей ситуации

в системе продаж компании (даже если этот процесс работает «на коленке»)

Анализ системы подбора персонала и оценка уровня компетенций сотрудников

Выявляем проблемные места и обозначаем точки роста

Составляем поэтапный план построения системы продаж

с учетом специфики Вашей сферы и
индивидуальных запросов, и переходим к его реализации

Проводим еженедельные совещания

для анализа и контроля реализации задач всоответствии с согласованным планом проекта

Результат внедрения системного отдела продаж

Управляемая, оцифрованная и контролируемая система продаж, которую можно успешно масштабировать.

Отдел продаж сформирован и работает стабильно, результаты его деятельности можно спрогнозировать.

Сотрудники торгового отдела привлекают новых клиентов.
Качественный прирост клиентской базы.

Сотрудники приносят компании стабильную прибыль, которая заметно увеличивается.

Оптимизирована система планирования и отчетности в отделе продаж.
Разработаны и внедрены необходимые технологии и стандарты продаж.

Существует прозрачная система мотивации.
Запущена система проведения стимулирующих мероприятий.

Запишитесь на онлайн диагностику

На диагностике вы узнаете как поможет стратегическая сессия решить ваши задачи, сколько это стоит и как к ней подготовить команду

Олег Исаев

Основатель компании «Атмосфера успеха»

Описание этапов работы

Блок 1

Стратегия продаж

Диагностика системы продаж в компании

  • Оценка компетенций сотрудников
  • Сбор информации о текущих продажах
  • Анализ проблемных зон, которые нужно принять во внимание при формировании плана построения отдела

Стратегия продаж
Определение целей проекта (по SMART)

  • Структура ОП
  • Модель продаж (чем занимаются сотрудники ОП/функционал)

Планирование и управление продажами

  • план продаж
  • анализ продаж прошлых периодов
  • декомпозиция плана продаж
  • система контроля выполнения плана продаж
  • подведение итогов = действия на следующий этап

Форма контроля работы отдела продаж

  • отчеты (документы = регулярность = осознанность в работе)
  • планерки, собрания
  • CRM
  • ключевые показатели отдела продаж + их визуализация

Клиентская база

Блок 2

Команда

Поиск сильных сторон компании и конкурентных преимуществ

Мотивация сотрудников отдела продаж

HR система в компании

  • воронка рекрутинга
  • инструменты и каналы поиска сотрудников
  • система / алгоритм подбора персонала
  • виды собеседований (индивидуальное, групповое)
  • система адаптации нового сотрудника

Блок 3

Инструменты

Инструменты в отделе продаж

  • Стандарты / алгоритмы работы отдела продаж
  • Скрипты/алгоритмы разговора

CRM

  • Анализ работы компании в CRM
  • Подготовка рекомендаций по внедрению CRM (Битрикс24)
  • Внедрение CRM (Битрикс24) – базовые функции и отчеты

БОНУС

Шаблоны документов

Система стимулирования продаж

  • акции, бонусы, промо мероприятия и т.д.)

АВС анализ

Навык постановки задач по SMART

После реализации проекта:

  • Отдел, который начнет приносить первые результаты
  • Прочный фундамент в отделе продаж, и его можно дальше масштабировать
  • Команда, владеющая инструментами для управления продажами
  • Работа отдела наглядно видна в CRM