Продолжительность
1 день (8 часов), с 10:00 до 18:00
Для кого будет актуален тренинг
Мерчендайзеры
Торговые представители
Супервайзеры
Администраторы торгового зала
Продавцы-консультанты
Руководители магазинов
Тренинг для Вас, если:
- У персонала нет навыков по стимулированию покупателей к совершению покупки
- Вам необходимо повысить компетентность сотрудников, отвечающих за выкладку товара в торговой точке
- Вам необходимо повысить продажи отдельных групп товаров
- Вы хотите разработать стандарты мерчандайзинга для своей компании и внедрить их наиболее эффективно
Цели тренинга
- дать информацию об основных принципах мерчендайзинга;
- правилах размещения ассортимента компании;
- сформировать базовые навыки применения полученной информации.
Программа тренинга
- Понятие мерчендайзинга: виды, возможности, преимущества
- Позиционирование товара: классификация, определение объемов продаж
- Процесс совершения покупки и его типы
- Особенности поведения покупателей в торговой точке
- Категорийный мерчандайзинг
- Мерчендайзинг как шаг визита
- Стимулирование продаж в торговом зале
- Зачем нужен мерчендайзер работникам магазина / продавцам
- Инструменты стимулирования продаж: классификация и эффективность
- Стандарты размещения POSM (Point Of Sales Materials)
- Правило FIFO (First In, First Out)
- Мертвые зоны полочного пространства
- Мерчендайзинг на теплых и холодных полках
- Зачем нужен мерчендайзер руководителю магазина
Что вы получите после прохождения тренинга?
Сформированный у сотрудников алгоритм поведения в торговой точке
Освоение приемов воздействия на покупателя в местах продаж
Умение анализировать выкладку, а также рекомендовать и принимать самостоятельные обоснованные решения по её изменению
Отработанные навыки презентации продукции
Знания, как проводить успешные переговоры по мерчендайзингу с персоналом торговых точек
После прохождения курса
наши клиенты отмечают
что благодаря освоенным на тренинге инструментам и технологиям эффективного мерчендайзинга, удалось в довольно короткие сроки увеличить объемы продаж. Теперь торговые точки приносят больше результата для выполнения планов компании по реализации своей продукции
