Продолжительность
2 дня (16 часов), с 10:00 до 18:00
Для кого будет актуален тренинг
Торговые представители
Закупщики
Руководители отделов
Менеджеры по продажам
Директора и Собственники
Тренинг для Вас, если:
- Хотите знать какими навыками необходимо обладать для проведения эффективных переговоров
- Нет понимания как правильно готовиться к переговорам
- Часто проигрываете в торгах во время переговоров
- Вы чувствуете, что Вами манипулируют во время переговоров
Цели тренинга
- научиться эффективно вести переговоры и завершать их соглашением на выгодных для компании условиях
Программа тренинга
- Суть переговорного процесса: виды, стадии переговоров
- Стратегии и тактики ведения переговоров
- Техника подготовки к переговорам
- Психологическая подготовка
- Командные переговоры: распределение ролей
- 4 Стиля ведения переговоров
- Позиция «win-win» в переговорах
- Установление контакта, презентация своих условий
- Работа с возражениями и манипуляциями
- Аргументация своего предложения
- Поиск решений, торг
- Согласование позиций
- Результативное завершение переговоров
Что вы получите после прохождения тренинга?
Необходимые навыки для проведения переговоров и заключения сделок;
Реально работающий метод аргументации по цене и товару;
Умение обходить сложные ситуации на переговорах, уходить от манипуляций.
После прохождения курса
наши клиенты отмечают
что сотрудники перестали боятся и «напрягаться» заключать выгодные для компании соглашения. С большим успехом работают с разного рода манипуляциями, что приводит к увеличению количества успешно закрытых сделок