Продолжительность
2 дня (16 часов), с 10:00 до 18:00
Для кого будет актуален тренинг
Директора
Руководители отделов продаж
Собственники бизнеса
Супервайзеры
Тренинг для Вас, если:
- Ваш бизнес активно развивается, и Вы решили расширить отдел продаж
- Действующий коммерческий отдел Вас не устраивает, Вы понимаете, что можно продавать больше, но не знаете, как этого достичь
- Нет представления, как оптимизировать работу отдела сбыта
- Уволился ведущий менеджер, и продажи стали падать
Цели тренинга
- изучить ключевые этапы построения эффективного отдела продаж
- определить, что следует изменить в системе организации продаж
- рассмотреть возможности и пути роста продаж в компании
Программа тренинга
- Что такое эффективность в продажах и как она измеряется
- Классические ошибки при построении отдела продаж
- Определение стратегических целей системы сбыта
- Выбор тактики работы на рынке и системы продаж
- Создание штатной структуры, количество персонала
- Описание функционала и формирование должностных инструкций
- Определение ключевые показатели эффективности и отчетность
- Этапы развития отдела продаж
- Сотрудники – основной актив компании
- Каких людей необходимо подбирать в отдел продаж
- Обучение сотрудников: как правильно организовать
- Мотивация сотрудников: количественная или качественная
- Эффективное управление отделом продаж – что это?
- Аттестации и оценка результатов работы
- Технология построения клиентской базы, независимой от менеджеров: «антиувод» клиентской базы
Что вы получите после прохождения тренинга?
Умение определять стратегические цели отдела продаж
Основные инструменты управления продажами
Навыки подбора персонала в отдел продаж, способного справляться с поставленными задачами
Видение, как найти и обучить хороших специалистов без лишних затрат сил и времени
Знания, как вести клиентскую базу и при этом не зависеть от ключевых менеджеров
После прохождения курса
наши клиенты отмечают
благодаря полученным знаниям о грамотном построении независимой клиентской базы, изученным инструментам управления продажами, руководители отделов продаж теперь не переживают о последствиях ухода из компании ключевых менеджеров. В целом тренинг помогает расширить потенциал персонала и увидеть новые возможности в развитии отдела продаж