Продолжительность
2 дня (16 часов), с 10:00 до 18:00
Для кого будет актуален тренинг
Коммерческие директора
Руководители направлений сбыта
Региональные менеджеры
Руководители и сотрудники отдела продаж
Тренинг для Вас, если:
- Есть необходимость расширить рынок сбыта, но Вы не знаете, с чего начать
- У Вас в планах выход на новые территории, и Вам важно найти там «правильных» партнеров
- Нет понимания, как контролировать работу дистрибутора
- Не знаете, как замотивировать отдел продаж дистрибутора на продажу именно Вашей продукции
- Часто возникают трудности в переговорах с ключевыми клиентами
Цели тренинга
- научиться создавать четкие планы развития компании:
- анализировать и планировать работы на территории
- правильно распределять ресурсы и приоритеты в работе с клиентской базой
- проводить контроль и мониторинг исполнения планов;
- изучить методы продуктивной работы с дистрибуторами;
- освоить навыки ведения успешных переговоров с ключевыми клиентами компании
Программа тренинга
- Как проводить оценку территории
- Определение потенциала территории
- Каналы сбыта продукции
- Сенсус территории – как его проводить
- Как выстраивать работу с дистрибуторами: установление первого контакта, как удержать дистрибутора и построить с ним долгосрочные отношения
- Оценка системы продаж дистрибутора. Выводы и план действий
- Мотивация сотрудников дистрибутора на продажу Вашей продукции
- Как оценивать компетенции сотрудников дистрибутора
- Что делать, если клиент просить снизить цену. Переговоры о цене
- Особенности продаж дорогих, эксклюзивных товаров
- Зачем нужно контролировать остатки дистрибутора
- Ключевые клиенты – кто это?
- Переговоры с ключевыми клиентами. Подготовка, этапы переговоров, закрепление результатов
Что вы получите после прохождения тренинга?
Четкий план действий по развитию освоенных и новых территорий
Эффективную систему оценки дилеров
Понимание, как замотивировать дилера на продажу именно Вашей продукции
Результативный сценарий работы с ключевыми клиентами
После прохождения курса
наши клиенты отмечают
благодаря полученным навыкам по системному анализу каналов сбыта, техникам грамотного ведения переговоров, удалось увеличить и усилить присутствие компании на действующих территориях и выйти на желаемые новые, дистрибуторы стали лучше продавать продукцию компаний-клиентов