Продолжительность
2 дня (16 часов), с 10:00 до 18:00
Для кого будет актуален тренинг
Cобственники бизнеса
Супервайзеры
Руководители отделов продаж
Региональные и территориальные менеджеры
Тренинг для Вас, если:
- Возникают сложности в построении эффективных взаимоотношений с сотрудниками
- Как бы вы ни мотивировали торговых представителей, уровень их активности все равно оставляет желать лучшего
- Нет понимания, как увеличить объем продаж
Цели тренинга
- совершенствование управленческих навыков супервайзеров
- организация системы наставничества
- освоение навыков эффективного полевого обучения торговых представителей
Программа тренинга
- Основные обязанности супервайзера
- Эффективное построение рабочего дня и рабочей недели супервайзера
- Проведение собраний и планерок в отделе продаж
- Структура проведения эффективных планерок
- Мотивация торговых представителей на увеличение количества торговых точек
- Демонстрационные визиты для торговых представителей
- Специфика обучения взрослых людей
- Почему супервайзер – это полевой бизнес-тренер
- Проведение полевых тренингов
- Как должен вести себя супервайзер во время визита к клиенту
- Разработка системы заработной платы торговых представителей
- Правила развивающей обратной связи
- План развития сотрудника: для чего он нужен и как его составлять
- Вечернее ревью
Что вы получите после прохождения тренинга?
Умение мотивировать торговых представителей на продажи
Четкий план проведения собраний и планерок в отделе продаж
Понимание значимости полевого обучения и системы его организации
Изучите эффективные способы ответов на возражения по цене
Наработаете варианты наиболее эффективных ответов на регулярно встречающиеся возражения
Изучите основные принципы убеждающей коммуникации
После прохождения курса
наши клиенты отмечают
что торговая команда начинает работать профессиональнее, благодаря проведению систематических собраний в отделе продаж, обучению, помощи и наставничеству торговых представителей со стороны супервайзеров