длительность:
2 дня (16 часов), с 10:00 до 18:00
Тренинг
Эффективный супервайзер
Цели тренинга
Совершенствование управленческих навыков супервайзеров
Организация системы наставничества
Освоение навыков эффективного полевого обучения торговых представителей
Кому подойдёт этот тренинг
Cобственники бизнеса
Супервайзеры
Руководители отделов продаж
Региональные и территориальные менеджеры
сделки, так и по сопровождению контракта
Тренинг для Вас, если:
01
Возникают сложности в построении эффективных взаимоотношений с сотрудниками
02
Как бы вы ни мотивировали торговых представителей, уровень их активности все равно оставляет желать лучшего
03
Нет понимания, как увеличить объем продаж
04
Часто проигрываете в торгах во время переговоров
проводим предтренинговую
подготовку, что позволяет
откорректировать треннинг
специально для Вашей
компании.
- Основные обязанности супервайзера
- Эффективное построение рабочего дня и рабочей недели супервайзера
- Проведение собраний и планерок в отделе продаж
- Структура проведения эффективных планерок
- Мотивация торговых представителей на увеличение количества торговых точек
- Демонстрационные визиты для торговых представителей
- Специфика обучения взрослых людей
- Почему супервайзер – это полевой бизнес-тренер
- Проведение полевых тренингов
- Как должен вести себя супервайзер во время визита к клиенту
- Разработка системы заработной платы торговых представителей
- Правила развивающей обратной связи
- План развития сотрудника: для чего он нужен и как его составлять
- Вечернее ревью
- Умение мотивировать торговых представителей на продажи
- Четкий план проведения собраний и планерок в отделе продаж
- Понимание значимости полевого обучения и системы его организации
Виктория Подзодко
Менеджер отдела продаж
После прохождения курса наши клиенты отмечают, что торговая команда начинает работать профессиональнее, благодаря проведению систематических собраний в отделе продаж, обучению,
помощи и наставничеству торговых представителей со стороны супервайзеров