Перейти к основному содержимому
← Все тренинги
Управление
Построение эффективного отдела продаж
Ключевые этапы построения эффективного отдела продаж, возможности и пути роста продаж в компании
Продолжительность2 дня (16 часов), с 10:00 до 18:00
Цели тренинга
- Изучить ключевые этапы построения эффективного отдела продаж
- Определить, что следует изменить в системе организации продаж
- Рассмотреть возможности и пути роста продаж в компании
Кому подходит
- Директора
- Супервайзеры
- Собственники бизнеса
- Руководители отделов продаж
Тренинг для вас, если…
- Ваш бизнес активно развивается, и Вы решили расширить отдел продаж
- Действующий ОП Вас не устраивает, Вы понимаете, что можно продавать больше, но не знаете, как этого достичь
- Нет представления, как оптимизировать работу отдела сбыта
- Уволился ведущий менеджер, и продажи стали падать
Что получат участники
- Умение определять стратегические цели отдела продаж
- Основные инструменты управления продажами
- Навыки подбора персонала в отдел продаж, способного справляться с поставленными задачами
- Видение, как найти и обучить хороших специалистов без лишних затрат сил и времени
- Знания, как вести клиентскую базу и при этом не зависеть от ключевых менеджеров
Программа
- Что такое эффективность в продажах и как она измеряется
- Классические ошибки при построении отдела продаж
- Определение стратегических целей системы сбыта
- Выбор тактики работы на рынке и системы продаж
- Создание штатной структуры, количество персонала
- Описание функционала и формирование должностных инструкций
- Определение ключевые показатели эффективности и отчетность
- Этапы развития отдела продаж
- Сотрудники – основной актив компании
- Каких людей необходимо подбирать в отдел продаж
- Обучение сотрудников: как правильно организовать
- Мотивация сотрудников: количественная или качественная
- Эффективное управление отделом продаж – что это?
- Аттестации и оценка результатов работы
- Технология построения клиентской базы, независимой от менеджеров: «антиувод» клиентской базы
После прохождения курса наши клиенты отмечают, благодаря полученным знаниям о грамотном построении независимой клиентской базы, изученным инструментам управления продажами,руководители отделов продаж теперь не переживают о последствиях ухода из компании ключевых менеджеров. В целом тренинг помогает расширить потенциал персонала и увидеть новые возможности в развитии отдела продаж
Следующий шаг
Адаптируем программу под задачи вашей команды
Перед тренингом уточним цели, состав участников и рабочие ситуации, которые важно разобрать.
Программа и предварительный расчёт
Получите предложение для тренинга «Построение эффективного отдела продаж»
Ответьте на три коротких вопроса. Кристина подготовит программу, подходящий формат и ориентир по стоимости в течение рабочего дня.
Кристина КапитоноваСтарший эксперт по продажам Шаг 1 из 3 Около минуты
Ответы приняты
Куда отправить программу и расчёт?
Только по вашей заявке. Без автоматических рассылок.