Продажи

Результативные переговоры

Рассказываем как правильно готовиться к переговорам, а также какими навыками необходимо обладать для проведения эффективных переговоров

Продолжительность2 дня (16 часов), с 10:00 до 18:00

Цели тренинга

Научиться эффективно вести переговоры и завершать их соглашением на выгодных для компании условиях
Освоить техники ведения жестких переговоров
Получать максимально выгодные условия для Вашей компании от поставщика при минимальных уступках

Кому подходит

Торговые представители
Руководители отделов
Закупщики
Директора и Собственники
Менеджеры по продажам

Тренинг для вас, если…

Хотите знать какими навыками необходимо обладать для проведения эффективных переговоров
Нет понимания как правильно готовиться к переговорам
Часто проигрываете в торгах во время переговоров
Вы чувствуете, что Вами манипулируют во время переговоров

Что получат участники

Необходимые навыки для проведения переговоров и заключения сделок
Реально работающий метод аргументации по цене и товару
Умение обходить сложные ситуации на переговорах, уходить от манипуляций

Программа

Суть переговорного процесса: виды, стадии переговоров
Стратегии и тактики ведения переговоров
Техника подготовки к переговорам
Психологическая подготовка
Командные переговоры: распределение ролей
4 Стиля ведения переговоров
Позиция «win-win» в переговорах
Установление контакта, презентация своих условий
Работа с возражениями и манипуляциями
Аргументация своего предложения
Поиск решений, торг
Согласование позиций
Результативное завершение переговоров

После прохождения курса наши клиенты отмечают, что сотрудники перестали боятся и «напрягаться» заключать выгодные для компании соглашения. С большим успехом работают с разного рода манипуляциями, что приводит к увеличению количества успешно закрытых сделок

Кристина Капитонова Менеджер отдела продаж

Следующий шаг

Адаптируем программу под задачи вашей команды

Перед тренингом уточним цели, состав участников и рабочие ситуации, которые важно разобрать.