Перейти к основному содержимому
← Все тренинги
Управление
Стратегическое управление каналами дистрибуции
Увеличение и усиление присутствия компании на действующих территориях и выйти на желаемые новые, дистрибуторы стали лучше продавать продукцию компаний-клиентов
Продолжительность2 дня (16 часов), с 10:00 до 18:00
Цели тренинга
- Научиться создавать четкие планы развития компании
- Анализировать и планировать работы на территории
- Правильно распределять ресурсы и приоритеты в работе с клиентской базой
- Проводить контроль и мониторинг исполнения планов
- Изучить методы продуктивной работы с дистрибуторами
- Освоить навыки ведения успешных переговоров с ключевыми клиентами компании
Кому подходит
- Коммерческие директора
- Руководители направлений сбыта
- Региональные менеджеры
- Руководители и сотрудники отдела продаж
Тренинг для вас, если…
- Есть необходимость расширить рынок сбыта, но Вы не знаете, с чего начать
- У Вас в планах выход на новые территории, и Вам важно найти там «правильных» партнеров
- Нет понимания, как контролировать работу дистрибутора
- Не знаете, как замотивировать отдел продаж дистрибутора на продажу именно Вашей продукции
- Часто возникают трудности в переговорах с ключевыми клиентами
Что получат участники
- Четкий план действий по развитию освоенных и новых территорий
- Эффективную систему оценки дилеров
- Понимание, как замотивировать дилера на продажу именно Вашей продукции
- Результативный сценарий работы с ключевыми клиентами
Программа
- Как проводить оценку территории
- Определение потенциала территории
- Каналы сбыта продукции
- Сенсус территории – как его проводить
- Как выстраивать работу с дистрибуторами: установление первого контакта, как удержать дистрибутора и построить с ним долгосрочные отношения
- Оценка системы продаж дистрибутора.
- Выводы и план действий
- Мотивация сотрудников дистрибутора на продажу Вашей продукции
- Как оценивать компетенции сотрудников дистрибутора
- Что делать, если клиент просить снизить цену.
- Переговоры о цене
- Особенности продаж дорогих, эксклюзивных товаров
- Зачем нужно контролировать остатки дистрибутора
- Ключевые клиенты – кто это?
- Переговоры с ключевыми клиентами.
- Подготовка, этапы переговоров, закрепление результатов
После прохождения курса наши клиенты отмечают, благодаря полученным навыкам по системному анализу каналов сбыта, техникам грамотного ведения переговоров, удалось увеличить иусилить присутствие компании на действующих территориях и выйти на желаемые новые, дистрибуторы стали лучше продавать продукцию компаний-клиентов
Следующий шаг
Адаптируем программу под задачи вашей команды
Перед тренингом уточним цели, состав участников и рабочие ситуации, которые важно разобрать.
Программа и предварительный расчёт
Получите предложение для тренинга «Стратегическое управление каналами дистрибуции»
Ответьте на три коротких вопроса. Кристина подготовит программу, подходящий формат и ориентир по стоимости в течение рабочего дня.
Кристина КапитоноваСтарший эксперт по продажам Шаг 1 из 3 Около минуты
Ответы приняты
Куда отправить программу и расчёт?
Только по вашей заявке. Без автоматических рассылок.