Перейти к основному содержимому
← Все тренинги
Продажи
Жесткие переговоры
Степень жёсткости переговоров зависит от того насколько вы слабы. Слабость зависит от вашей подготовки
Продолжительность2 дня по 8 часов
Цели тренинга
- Отработать навыки противостояния различным средствам манипуляции в процессе переговоров
- Освоить техники ведения жестких переговоров
- Получать максимально выгодные условия для Вашей компании от поставщика при минимальных уступках
Кому подходит
- Директора
- Руководители отделов
- Собственники бизнеса
Тренинг для вас, если…
- Вы хотите заключать более выгодные контракты
- Чувствуете, что Вами манипулируют во время переговоров
- Нет видения, как наладить контакт со сложным клиентом
- Часто проигрываете в торгах во время переговоров
Что получат участники
- Навыки подготовки к жестким переговорам
- Умение регулировать свое эмоциональное состояние перед переговорами и во время переговоров
- Умение вести переговоры в ситуациях возникновения претензий и конфликтных вопросов
- Умение задавать разные типы вопросов, аргументировать собственное предложение и преодолевать возражения
Программа
- Специфика жестких переговоров
- Общая стратегия, модель и принципы жестких переговоров
- Правила жестких переговоров
- Планирование переговоров: цели и средства
- Атаки и защиты в жестких переговорах
- Эффективная презентация: техники убеждения и аргументации
- Управление эмоциями в переговорах
- Технологии прерывания агрессии
- Методы предотвращения и разрешения конфликтов
- Манипуляции в переговорах
- Отработка универсальных технологий противодействия манипуляциям
- Работа с ценовыми возражениями
- Какие действия нужно предпринять, когда переговоры зашли в тупик
После прохождения курса наши клиенты отмечают, что сотрудники стали чувствовать себя уверенно в сложных переговорах, научились находить разные варианты поведения в неожиданных переговорных ситуациях, что позволяет им побеждать в переговорах даже из слабой позиции
Следующий шаг
Адаптируем программу под задачи вашей команды
Перед тренингом уточним цели, состав участников и рабочие ситуации, которые важно разобрать.
Программа и предварительный расчёт
Получите предложение для тренинга «Жесткие переговоры»
Ответьте на три коротких вопроса. Кристина подготовит программу, подходящий формат и ориентир по стоимости в течение рабочего дня.
Кристина КапитоноваСтарший эксперт по продажам Шаг 1 из 3 Около минуты
Ответы приняты
Куда отправить программу и расчёт?
Только по вашей заявке. Без автоматических рассылок.