Корпоративные тренинги

длительность:
2 дня (16 часов), с 10:00 до 18:00

Тренинг
Наставничество: современные технологии развития сотрудников

Записаться Посмотреть программу

Цели тренинга

Дать участникам инструменты для реализации системы наставничества

Развить навыки влияния на компетентность подопечных при проведении обучающих и развивающих мероприятий в формате наставничества

Получать максимально выгодные условия для Вашей компании от поставщика при минимальных уступках

Кому подойдёт этот тренинг

Руководители всех категорий

Сотрудники HR отделов

Все сотрудники, которые занимаются
подготовкой и обучением сотрудников на рабочем месте

Тренинг для Вас, если:

01

Вам нужна быстрая
адаптация сотрудников

02

Планируете повысить
мотивацию новичкам

03

Желаете повысить
качество обучения

04

Желаете внедрить принцип самообучающейся
организации

05

Хотите укрепить
корпоративные ценности компании

04

Желаете внедрить принцип самообучающейся организации

Для каждого клиента мы
проводим предтренинговую
подготовку, что позволяет
откорректировать треннинг
специально для Вашей
компании. Программа

• Роль наставничества: цели, принципы и инструменты наставничества
• За что отвечает наставник
• Система действий наставника, направленных на формирование основных навыков по специальности у вновь принятых рабочих
• Система действий по адаптации рабочего к корпоративной культуре, нормам и правилам поведения в компании и в подразделении
• Коммуникация как инструмент наставничества
• Значение позитивной и конструктивной позиции наставника в процессе общения
• Как работают законы: «Сказал — не значит «услышал», услышал — не значит «понял», понял — не значит «правильно понял»
• Постановка целей и задач подопечным
• Основные ошибки наставника на этапе постановки задач
• Формирование трудовых навыков
• Контроль и профессиональная обратная связь в наставничестве
• Элементы развивающей обратной связи

Результат

• Эффективные приемы наставничества различных категорий сотрудников
• Сформировать понимание роли наставника и его задач по обучению персонала
• Способность устанавливать и поддерживать доверительные отношения с обучаемыми
• Знание правил передачи информации и знаний стажерам и действующим сотрудникам

Виктория Подзодко

Менеджер отдела продаж

После прохождения курса наши клиенты отмечают, что увеличились темпы достижения плановых показателей. Благодаря полученным знаниям и навыкам, в компании уменьшилась текучка кадров, повысилась мотивация сотрудников, а также удалось добиться быстрой адаптации новых сотрудников

длительность:
2 дня (16 часов), с 10:00 до 18:00

Тренинг
Подбор персонала по компетенциям

Записаться Посмотреть программу

Цели тренинга

Изучение инструментов для эффективного подбора персонала

Приобретение практических навыков проведения структурированного интервью по компетенциям при приеме на работу

Получать максимально выгодные условия для Вашей компании от поставщика при минимальных уступках

Кому подойдёт этот тренинг

ТОП- менеджеры

Руководители отделов

HR – менеджеры

Помимо этого, в тренинге по работе с возражениями полезно участие руководителей отделов продаж с целью понимания стандартов, по которым в дальнейшем контролировать работу сотрудников

Тренинг для Вас, если:

01

Ваши специалисты не знают, как оценить компетенции кандидата на собеседовании

02

Не могут уверенно принять решение, кто из кандидатов подходит больше

03

Сотрудники не знают, как проводить групповое собеседование

04

Ваши специалисты не знают, какие вопросы задавать на собеседовании и как правильно интерпретировать ответы кандидатов

Для каждого клиента мы
проводим предтренинговую
подготовку, что позволяет
откорректировать треннинг
специально для Вашей
компании. Программа

• Правильная постановка задачи при поиске персонала
• Как составить описание вакансии
• Что такое компетенция
• Поведенческие индикаторы компетенций
• Уровни развития компетенции
• Профиль мотивации
• Методика СДР сбора информации на интервью
• Организация и проведение интервью по компетенциям
• Структура интервью
• Стратегия и тактика проведения группового собеседования
• Типичные ошибки специалистов при проведении неструктурированного интервью
• Адаптация новых сотрудников

Результат

• Умение разрабатывать интервью по компетенциям на различные позиции и под различные задачи
• Понимание, как оценить кандидата на собеседовании всего за 1 час
• Способность с уверенностью принимать решения на основе проведенного интервью
• Представление, как сформировать имидж положительного работодателя

Виктория Подзодко

Менеджер отдела продаж

После прохождения курса наши клиенты отмечают, что благодаря проведению оценки компетенций кандидатов при приеме на работу,
компании стали нанимать действительно результативных людей, которые полностью соответствуют требованиям к занимаемой должности и готовы выполнять свои рабочие функции сразу же после выхода на работу, что в свою очередь привело к увеличению эффективности организаций, а также общему повышению дохода компаний

длительность:
2 дня (16 часов), с 10:00 до 18:00

Тренинг
Управление проектами

Записаться Посмотреть программу

Цели тренинга

Сформировать у участников навык работы в проектной и мультипроектной деятельности

Научиться правильно распределять ресурсы и время для решения задач в проектах

Получать максимально выгодные условия для Вашей компании от поставщика при минимальных уступках

Кому подойдёт этот тренинг

Собственники

Руководители предприятий

Собственники бизнеса

Руководители проектов

Начальники служб

Сотрудники, принимающие участие в проектной работе, кадровый резерв

Тренинг для Вас, если:

01

Руководители проектов и участники команд не проходили обучения по данной тематике и действуют «по ситуации»

02

Вашей компании требуется профессиональное управление стратегически важными проектами

03

Вы заинтересованы в подготовке сотрудников к участию в нескольких проектах одновременно

04

Часто проигрываете в торгах во время переговоров

Для каждого клиента мы
проводим предтренинговую
подготовку, что позволяет
откорректировать треннинг
специально для Вашей
компании. Программа

• Отличие проекта от других форм организации деятельности
• Типы проектов. Жизненный цикл проекта
• Критические факторы успеха проекта: время, качество, стоимость
• Типичные ошибки руководителя при работе с проектами
• Анализ проекта. Виды ресурсов проекта
• 5 шаговая технология принятия решения
• Последовательность планирования
• Точки и зоны контроля проекта – почему не соблюдаются сроки
• 6 шагов делегирования
• Гибкое и жесткое планирование
• Как рассчитать «критический путь» проекта
• Риски. Типы рисков. Оценка риска. Работа с рисками
• Роль менеджера проекта на разных этапах
• Как провести собрание команды
• Как управлять участниками команды, которые не находятся в прямом подчинении
• Технология обратной связи
• 3 метода воздействия: силовой, мотивационный, вовлечение – что выбрать

Результат

• Представление об особенностях управления проектами
• Технологиях управления проектами
• Основные практические умения разработки, управления командой и результатами проекта

Виктория Подзодко

Менеджер отдела продаж

После прохождения курса наши клиенты отмечают, что произошло увеличение числа проектов, успешно реализуемых в намеченные сроки в рамках выделенного бюджета

длительность:
2 дня (16 часов), с 10:00 до 18:00

Тренинг
Харизма лидера техники эффективного влияния

Записаться Посмотреть программу

Цели тренинга

Развить необходимые для работы и жизни лидерские качества

Усилить свои способности влиять на людей

Создать свой эффективный образ лидера

Научиться подключать к своим целям интерес и энергию других людей

Кому подойдёт этот тренинг

Директора

Руководители отделов

Собственники бизнеса

Для всех, кто ведет переговоры, как по заключению
сделки, так и по сопровождению контракта

Тренинг для Вас, если:

01

Вы хотите повысить свою эффективность и усовершенствовать стиль управления

02

Хотели бы развить свои лидерские качества

03

Вы заинтересованы в повышении своего влияния на окружающих с помощью харизмы

04

Стремитесь вовлекать подчиненных, сотрудников, коллег, работать не ради денег

05

Желаете знать главные принципы и секретные техники успешных лидеров

04

Стремитесь вовлекать подчиненных, сотрудников, коллег, работать не ради денег

Для каждого клиента мы
проводим предтренинговую
подготовку, что позволяет
откорректировать треннинг
специально для Вашей
компании. Программа

• Феномен харизмы и его структура
• Можно ли обрести харизму: мифы и реальность
• Технологии харизмы, инструменты, упражнения, подходы
• Харизматический дресс-код и имидж, голос и жесты. Как наша одежда и манера поведения влияют на наш авторитет и власть
• Работа с внутренней уверенностью.
• Уверенность в условиях неопределённости
• Диагностика того, что мешает Вам быть лидером, анализ, план действий
• Влияние: что это? для чего? что делать, чтобы лично Вашего влияния стало больше
• Харизма и контакт с подчинёнными: как зажечь своей идеей
• Типы лидерских позиций в менеджменте
• Язык проблем, язык решений
• Механизмы воздействия на окружающих
• Техники сохранения своих позиций в условиях конкуренции и влияния на конкурентов

Результат

• Вы получите четкое и систематизированное представление о законах феномена харизматичного влияния
• Реальный опыт: взаимодействия, лидерства и харизмы
• Сможете скорректировать свой имидж с целью повышения вашего личного влияния на окружающих
• Усовершенствуете свое невербальное и голосовое поведение для приведения их в соответствие с лидерской ролью в команде;
• Получите инструменты, позволяющие подняться на более высокую ступень в социальной иерархии

Виктория Подзодко

Менеджер отдела продаж

После прохождения курса наши клиенты отмечают, что появилось больше уверенности в себе, пришло понимание как развивать в себе лидерские качества. Линейные сотрудники стали лучше понимать своих руководителей и получили те знания и опыт, которые помогают им расти по карьерной лестнице, тем самым помогая компании двигаться по направлению вектора развития.

длительность:
1 день (8 часов), с 10:00 до 18:00

Тренинг
Материальная и нематериальная мотивация сотрудников

Записаться Посмотреть программу

Цели тренинга

Научиться мотивировать сотрудников на продуктивную работу при наименьших затратах

Помочь разработать оптимальные способы мотивации для разных категорий работников по уровням и должностям

Получать максимально выгодные условия для Вашей компании от поставщика при минимальных уступках

Кому подойдёт этот тренинг

Директора

Собственники бизнеса

HR-менеджеры

Руководители среднего и высшего звена

Для всех, кто ведет переговоры, как по заключению
сделки, так и по сопровождению контракта

Тренинг для Вас, если:

01

У прошедшего испытательный срок кандидата куда-то подевались былая прыткость и амбиции. Вы не знаете, как их вернуть

02

Есть потребность увеличить КПД сотрудника, но нет «лишних» денег, чтобы ему платить

03

Не знаете, за что платить: за процесс или результат

04

Часто проигрываете в торгах во время переговоров

Для каждого клиента мы
проводим предтренинговую
подготовку, что позволяет
откорректировать треннинг
специально для Вашей
компании. Программа

• Что мотивирует людей к работе
• Связь между мотивацией и производительностью труда
• Типичные ошибки мотивации: что для одного лекарство – для другого яд
• Отработка различных вариантов мотивации на примерах
• Выстраивание стимулирующей системы оплаты
• Что даёт организации система мотивации на базе KPI, её основные преимущества
• Анализ оценки мотивации сотрудников
• Как руководители демотивируют?
• Разбор типичных ошибок мотивации
• Что необходимо учитывать при мотивировании группы сотрудников
• Результативные схемы нематериальной мотивации персонала
• Корпоративные ценности как действенный метод нематериальной мотивации

Результат

• Умение находить подход к каждому сотруднику
• Понимание, зачем нужна мотивационная система и как ее выстроить для своей команды
• Знание, как при малых затратах получить «блеск в глазах» у Ваших сотрудников

Виктория Подзодко

Менеджер отдела продаж

После прохождения курса наши клиенты отмечают, руководители научились определять, когда, в какой момент необходимо стимулировать своих сотрудников, кому какой вид мотивации подходит, благодаря чему сотрудники работают продуктивнее и остаются при этом довольны

длительность:
2 дня (16 часов), с 10:00 до 18:00

Тренинг
Построение эффективного отдела продаж

Записаться Посмотреть программу

Цели тренинга

Изучить ключевые этапы построения эффективного отдела продаж

Определить, что следует изменить в системе организации продаж

Рассмотреть возможности и пути роста продаж в компании

Кому подойдёт этот тренинг

Директора

Супервайзеры

Собственники бизнеса

Руководители отделов продаж

Для всех, кто ведет переговоры, как по заключению
сделки, так и по сопровождению контракта

Тренинг для Вас, если:

01

Ваш бизнес активно развивается, и Вы решили расширить отдел продаж

02

Действующий ОП Вас не устраивает, Вы понимаете, что можно продавать больше, но не знаете, как этого достичь

03

Нет представления, как оптимизировать работу отдела сбыта

04

Уволился ведущий менеджер, и продажи стали падать

Для каждого клиента мы
проводим предтренинговую
подготовку, что позволяет
откорректировать треннинг
специально для Вашей
компании. Программа

• Что такое эффективность в продажах и как она измеряется
• Классические ошибки при построении отдела продаж
• Определение стратегических целей системы сбыта
• Выбор тактики работы на рынке и системы продаж
• Создание штатной структуры, количество персонала
• Описание функционала и формирование должностных инструкций
• Определение ключевые показатели эффективности и отчетность
• Этапы развития отдела продаж
• Сотрудники – основной актив компании
• Каких людей необходимо подбирать в отдел продаж
• Обучение сотрудников: как правильно организовать
• Мотивация сотрудников: количественная или качественная
• Эффективное управление отделом продаж – что это?
• Аттестации и оценка результатов работы
• Технология построения клиентской базы, независимой от менеджеров: «антиувод» клиентской базы

Результат

• Умение определять стратегические цели отдела продаж
• Основные инструменты управления продажами
• Навыки подбора персонала в отдел продаж, способного справляться с поставленными задачами
• Видение, как найти и обучить хороших специалистов без лишних затрат сил и времени
• Знания, как вести клиентскую базу и при этом не зависеть от ключевых менеджеров

Виктория Подзодко

Менеджер отдела продаж

После прохождения курса наши клиенты отмечают, благодаря полученным знаниям о грамотном построении независимой клиентской базы, изученным инструментам управления продажами,
руководители отделов продаж теперь не переживают о последствиях ухода из компании ключевых менеджеров. В целом тренинг помогает расширить потенциал персонала и увидеть новые возможности в развитии отдела продаж

длительность:
2 дня (16 часов), с 10:00 до 18:00

Тренинг
Стратегическое управление каналами дистрибуции

Записаться Посмотреть программу

Цели тренинга

Научиться создавать четкие планы развития компании

Анализировать и планировать работы на территории

Правильно распределять ресурсы и приоритеты в работе с клиентской базой

Проводить контроль и мониторинг исполнения планов

Изучить методы продуктивной работы с дистрибуторами

Освоить навыки ведения успешных переговоров с ключевыми клиентами компании

Кому подойдёт этот тренинг

Коммерческие директора

Руководители направлений сбыта

Региональные менеджеры

Руководители и сотрудники отдела продаж

Для всех, кто ведет переговоры, как по заключению
сделки, так и по сопровождению контракта

Тренинг для Вас, если:

01

Есть необходимость расширить рынок сбыта, но Вы не знаете, с чего начать

02

У Вас в планах выход на новые территории, и Вам важно найти там «правильных» партнеров

03

Нет понимания, как контролировать работу дистрибутора

04

Не знаете, как замотивировать отдел продаж дистрибутора на продажу именно Вашей продукции

05

Часто возникают трудности в переговорах с ключевыми клиентами

Для каждого клиента мы
проводим предтренинговую
подготовку, что позволяет
откорректировать треннинг
специально для Вашей
компании. Программа

• Как проводить оценку территории
• Определение потенциала территории
• Каналы сбыта продукции
• Сенсус территории – как его проводить
• Как выстраивать работу с дистрибуторами: установление первого контакта, как удержать дистрибутора и построить с ним долгосрочные отношения
• Оценка системы продаж дистрибутора.
• Выводы и план действий
• Мотивация сотрудников дистрибутора на продажу Вашей продукции
• Как оценивать компетенции сотрудников дистрибутора
• Что делать, если клиент просить снизить цену.
• Переговоры о цене
• Особенности продаж дорогих, эксклюзивных товаров
• Зачем нужно контролировать остатки дистрибутора
• Ключевые клиенты – кто это?
• Переговоры с ключевыми клиентами.
• Подготовка, этапы переговоров, закрепление результатов

Результат

• Четкий план действий по развитию освоенных и новых территорий
• Эффективную систему оценки дилеров
• Понимание, как замотивировать дилера на продажу именно Вашей продукции
• Результативный сценарий работы с ключевыми клиентами

Виктория Подзодко

Менеджер отдела продаж

После прохождения курса наши клиенты отмечают, благодаря полученным навыкам по системному анализу каналов сбыта, техникам грамотного ведения переговоров, удалось увеличить и
усилить присутствие компании на действующих территориях и выйти на желаемые новые, дистрибуторы стали лучше продавать продукцию компаний-клиентов

длительность:
2 дня (16 часов), с 10:00 до 18:00

Тренинг
Эффективный супервайзер

Записаться Посмотреть программу

Цели тренинга

Совершенствование управленческих навыков супервайзеров

Организация системы наставничества

Освоение навыков эффективного полевого обучения торговых представителей

Кому подойдёт этот тренинг

Cобственники бизнеса

Супервайзеры

Руководители отделов продаж

Региональные и территориальные менеджеры

Для всех, кто ведет переговоры, как по заключению
сделки, так и по сопровождению контракта

Тренинг для Вас, если:

01

Возникают сложности в построении эффективных взаимоотношений с сотрудниками

02

Как бы вы ни мотивировали торговых представителей, уровень их активности все равно оставляет желать лучшего

03

Нет понимания, как увеличить объем продаж

04

Часто проигрываете в торгах во время переговоров

Для каждого клиента мы
проводим предтренинговую
подготовку, что позволяет
откорректировать треннинг
специально для Вашей
компании. Программа

• Основные обязанности супервайзера
• Эффективное построение рабочего дня и рабочей недели супервайзера
• Проведение собраний и планерок в отделе продаж
• Структура проведения эффективных планерок
• Мотивация торговых представителей на увеличение количества торговых точек
• Демонстрационные визиты для торговых представителей
• Специфика обучения взрослых людей
• Почему супервайзер – это полевой бизнес-тренер
• Проведение полевых тренингов
• Как должен вести себя супервайзер во время визита к клиенту
• Разработка системы заработной платы торговых представителей
• Правила развивающей обратной связи
• План развития сотрудника: для чего он нужен и как его составлять
• Вечернее ревью

Результат

• Умение мотивировать торговых представителей на продажи
• Четкий план проведения собраний и планерок в отделе продаж
• Понимание значимости полевого обучения и системы его организации

Виктория Подзодко

Менеджер отдела продаж

После прохождения курса наши клиенты отмечают, что торговая команда начинает работать профессиональнее, благодаря проведению систематических собраний в отделе продаж, обучению,
помощи и наставничеству торговых представителей со стороны супервайзеров

длительность:
2 дня (16 часов), с 10:00 до 18:00

Тренинг
Проведение стратегических сессий

Записаться Посмотреть программу

Цели тренинга

Научиться проводить стратегические сессии для поиска корневой проблемы, препятствующей повышению результатов деятельности компании

Разработки стратегии, в виде развернутого плана преобразований

Получать максимально выгодные условия для Вашей компании от поставщика при минимальных уступках

Кому подойдёт этот тренинг

Руководители структурных подразделений

ТОП-менеджмент

Главные эксперты компании

Собственники бизнеса

Ключевые специалисты компании

Для всех, кто ведет переговоры, как по заключению
сделки, так и по сопровождению контракта

Тренинг для Вас, если:

01

Есть необходимость сплотить команду, вовлечь и объединить их вокруг ясных приоритетов и целей

02

Вам важно, чтобы руководители овладели навыками проведения стратегических сессий для того, чтобы команда смогла решать вопросы:

03

Падение продаж компании и отсутствие понимания как изменить ситуацию

04

Снижением эффективности бизнеса

05

Рост компании и, когда она развивает новые направления бизнеса

04

Снижением эффективности бизнеса

Для каждого клиента мы
проводим предтренинговую
подготовку, что позволяет
откорректировать треннинг
специально для Вашей
компании. Программа

• Подготовка к стратегической сессии
• Технические требования к помещению
• Сценарий стратсессии
• Коучинговая стрела
• Групповая динамика
• Инструменты генерации идей
• Работа с идеями и задачами
• SWOT-анализ
• Сведение SWOT-анализа, поиск решений
• Составление плана мероприятий

Результат

• Ваши руководители стратегический план развития компании, основанный на реальных цифрах, сроках, показателях
• Менеджеры овладеют инструментом повышения вовлеченности и развития командного духа своих сотрудников

Виктория Подзодко

Менеджер отдела продаж

После прохождения курса наши клиенты отмечают, благодаря освоению руководителями навыка проведения стратегических сессий и непосредственному проведению совещаний в данном формате, у сотрудников появилась ясность и определенность целей
и приоритетов, они стали более замотивированными, а компании стали быстрее достигать необходимых им результатов